تحولت محاولة بسيطة لبيع هاتف مستعمل الى قصة نجاح مذهلة للاميركي ريك سينكو الذي كان مفلسا وعاطلا عن العمل قبل نحو 17 عاما. ويدر عليه مشروعه اليوم ايرادات سنوية تبلغ 6.5 مليون دولار.
وفي عام 2008 اشترى سينكو هاتفا بقيمة 35 دولارا من موقع “Craigslist” ثم باعه على منصة “eBay” مقابل 75 دولارا. واعتبر سينكو المقيم حاليا في مدينة فورت لودرديل بولاية فلوريدا ان تلك الصفقة كانت بمثابة “ثغرة في النظام” بدأت بعدها رحلة طويلة من العمل المتواصل وصلت الى حد العمل 20 ساعة يوميا.
وقال سينكو البالغ من العمر اليوم 41 عاما لشبكة “CNBC” انه كان يذهب الى الاسواق الشعبية ويزور محلات الملابس المستعملة ويبني علاقات ويدرس السوق ويعرض المنتجات يوميا دون توقف.
تحول هدف سينكو من تأمين لقمة العيش الى مشروع ضخم. ففي عام 2023 اطلق شركته الخاصة “Technsports” المتخصصة في بيع الملابس المستعملة بالجملة لبائعين محترفين. وتبيع الشركة نحو 5000 قطعة يوميا وحققت ايرادات تجاوزت 6.5 مليون دولار في عام 2024 وفقا لوثائق اطلعت عليها الشبكة.
ويؤكد سينكو ان شركته تحقق ارباحا جيدة بهامش ربح يصل الى 50 في المئة لكل قطعة تباع. وشدد على ان هذا النجاح لم يكن سهلا قائلا انه لم يأخذ يوما واحدا اجازة منذ قرابة 20 عاما وان الامر تطلب جهدا والتزاما كبيرين وتضحيات لا تحصى.
وبعد ان اصبح ابا في سن 18 عاما عمل سينكو مشرفا في مختبر تصوير تابع لسلسلة “CVS” لمدة 5 سنوات. وحصل بعدها على شهادة في اصلاح الحواسيب وانتقل للعمل في شركة “Circuit City” لكن بعد اسبوعين فقط اعلنت الشركة افلاسها ليجد نفسه بلا عمل في قلب الازمة المالية العالمية.
ويؤكد سينكو انه لا يحتاج المرء الى الكثير من المال ليبدأ ولا يحتاج الى معرفة عميقة وانه يكفي فقط ان “يبدأ”. وقد ركز سينكو في البداية على الالكترونيات ثم انتقل لاحقا الى الملابس المستعملة التي تتطلب دعما اقل للعملاء وتباع بسهولة اكبر.
واكتشف سينكو ان بعض قطع الملابس المستعملة مثل قميص من ماركة “بولو رالف لورين” قد تكون اكثر قيمة من اجهزة الكترونية. واضاف ان الكثير من هذه القطع ترمى على الارض في الاسواق الشعبية ولا يدرك الناس قيمتها.
وبعد ان وصلت مبيعاته على “eBay” الى 2.5 مليون دولار قرر سينكو في عام 2023 تغيير نموذج عمله. فبدلا من بيع كل قطعة على حدة بدأ بشراء الملابس بالجملة وبيعها لبائعين اخرين يعيدون فرزها وبيعها بأنفسهم.
وقال سينكو “اصبح المخزون هو الاصل الاكثر قيمة في عملي” مضيفا “انا اكثر ربحية عندما ابيع كميات اكبر بهوامش اقل”. وساهم هذا التحول في تمكينه من الوفاء بوعد قطعه لزوجته بالتقاعد المبكر بعد تخرج ابنه من المدرسة الثانوية واخذ “اجازة لمدة 50 عاما”.
